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讓店員讀弟子規、員工占股30%……21年只做酒的他,如何賺錢、聚人心?

來源:酒說 2018-10-16 15:06 作者:佚名 編輯:小琪

2018年已經過去三分之二,汾酒是亮眼成長。無論是聲勢浩大的山西酒博會,還是規格超高的封藏大典,汾酒總吸引著行業的高度關注。與此同時,汾酒的杏花村品牌正在低調中迅猛發展。

2018年已經過去三分之二,汾酒是亮眼成長。無論是聲勢浩大的山西酒博會,還是規格超高的封藏大典,汾酒總吸引著行業的高度關注。與此同時,汾酒的杏花村品牌正在低調中迅猛發展。

據了解,2018上半年杏花村酒成品酒產量同比增長357.99%、營收增長444.01%、專賣店開店數量增長251.56%。

其中,提到杏花村酒專賣店的建設,山西九洋酒業董事長任寶慶無疑是典型代表。從1997年開始做酒,其事業成長、個人發展都和杏花村緊密相連,“適合自己的就是最好的”。由此,任寶慶跟酒說(微信號:jiushuo99)講述起,九洋酒業專注賣酒的21年……

1年新開2家杏花村酒專賣店!

任寶慶的秘訣是……

實際上,作為汾酒集團的下屬公司,汾酒集團酒業發展區公司從2012年成立時起,就重點進行杏花村品牌重塑,2017年品牌復興加速,2018年更是成績亮眼,成長軌跡已經明晰,也進入到了越來越多經銷商的視野。

對此,山西九洋酒業董事長任寶慶也表示現在能夠切實感受到杏花村的轉變,廠家對經銷商利益的維護措施逐漸完善,例如現在杏花村專供產品,一年定量生產,突出產品稀缺性,在保證了經銷商利益的同時,還更好的控價,在一定程度上讓市場更加穩定,同時良性競爭。

正是基于現在杏花村酒的加速快跑,任寶慶也十分看好它的前景,并表示,未來十年,將堅定不移的跟著杏花村走、做中汾,這也是他今年連開兩家杏花村專賣店的原因所在。

過去半年多,在“汾酒速度”牽引下,杏花村酒的市場影響力和占有率不斷攀升,杏花村“乘勢破局”,品牌力不斷提升。李秋喜就曾強調:“‘杏花村’品牌作為汾酒集團的三大品牌之一,是集團公司‘三輪驅動’戰略重要一極。”而作為杏花村酒的新發展極,杏花村酒專賣店的發展可謂是今年工作的重中之重。

據悉,今年杏花村酒專賣店秉持“三化運營、三化管理、三重強化”的工作方針,其關鍵在于落地:

首先是堅持引導專賣店運營走向場景化、精準化和平臺化。要通過追求運營效率和消費者體驗,進一步增加客戶、消費者的獲得感;

其次是堅持做好專賣店管理與服務中的制度化、流程化和服務化;

最后是堅持強化專賣店營銷中的創意孵化、業務服務及數據管理。

以消費者為核心,以不斷上升的品牌力為支撐,此外,以任寶慶為代表的經銷商們選擇杏花村,讓杏花村專賣店在祖國大地遍地開花,2018下半年杏花村酒專賣店或將再提速!

21年專注做酒!九洋酒業的“生意經”

事實上,在21年的做酒過程中,任寶慶十分注重公司的內部建設和團隊培養。

最值得一提的是,員工控股店鋪30%,并且未來2019年還將增至45%,讓員工權力較大化,擁有極大自主權、進貨權;明確“假一賠一萬塊”,保障自家的店鋪絕不出現假酒;其三嚴格規章制度,決不能有超出底限的事情,否則嚴懲;

九洋酒業每年過“三個節”,國慶節是店慶日、成立日,元旦是慈善日,正月初八是家庭大聯歡,增強員工歸屬感;

在專門店及公司內部,任寶慶親自組織員工學習弟子規、三字經、國歌,與人為善,教人善,真正的尊重客戶……

種種規定最終歸為一句話:摸著良心做人,踏踏實實做事。確實,講誠信不止是面對消費者,還有面對員工,真正讓員工把公司當成自己的家,以利誘之、以情感之,雙管齊下,從而更好的服務消費者。

廠商關系,一直是經銷商經營中的“老大難”。對此,任寶慶深有感觸地提到了,“情分”的重要性。

在他看來,人與人之間得有情感的存在,相互尊重,廠領導要把他的經銷商看成他的兄弟姐妹來看待,扶持經銷商,為經銷商著想。正是在這樣的前提下進行合作,廠商共同的利益就會水到渠成。

21年做酒,任寶慶開玩笑的說“我只會賣酒”,玩笑話中也透露著堅持,把一件事重復做、做精了,就是成功。不論是和消費者的關系,還是員工的管理,又或是廠商關系,其實說白了就是人與人,可以說,任寶慶的“誠信”經適用于人際關系的各個方面。

緊跟品牌發展節奏!商家要有感情,更有自信

10月,第二屆山西(汾陽·杏花村)世界酒文化博覽會在山西汾陽順利舉行,巨大的中國汾酒城也讓更多的人認知。

談及中汾酒城的實力,年產原酒6.6萬噸、成品酒產能10萬噸、儲酒能力高達20萬噸,汾酒集團酒業發展區2018年“12538戰略”中還提出了“中汾酒城藏酒和杏花村酒雙品牌運營”,真正實現“新征程、新速度”。這也正是品牌發展的核心實力。

也正因為這樣,任寶慶十分注重品牌的發展節奏和品牌規劃。他在重點經營杏花村的同時,還開發了中汾酒城·城堡珍藏系列酒,積極響應杏花村頂層戰略,可以說是頗具眼光和思維。

任寶慶這樣緊緊的跟隨杏花村酒發展,他表示很大的一個原因是“自信”,他對這個品牌有情感,也有自信。汾酒集團酒業發展區銷售公司總經理張玉峰就在公開場合表示,要堅守的杏花村酒傳承的規模自信、品牌自信、品質自信以及文化自信。

今年,汾酒改革紅利得以持續有效釋放,其上市子公司上半年營業收入超過50億,也讓行業看到百億俱樂部有望再添新成員。

從目前來看,杏花村作為“汾酒全面復興”的重要一極,品牌勢能的不斷增強,將對汾酒汾酒發展提供強勁動力。同時,杏花村酒的加速發展,無疑需要更多像任寶慶一樣對杏花村酒有著堅定自信的經銷商們,共同助力汾酒沖擊百億!

▲酒說采訪團隊與任寶慶(左二)的合影

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